O que ninguém
mostra

O que já funciona.
E o que trava.

O público principal deixa de ser quem compra.
Passa a ser quem tem.

Todo mundo faz conteúdo para quem compra. Só que o seu negócio não sofre de falta de comprador, sofre de falta de imóvel. Cada peça que fala só com quem compra mira no lugar errado.

E dentro desse público, um vale mais: o investidor. A família compra a casa da vida uma vez por década. Ele faz negócio todo ano, e dos dois lados: entrega produto quando vende, absorve quando compra.

Efeito colateral bom: é exatamente esse conteúdo que constrói 2027, quando o plano é focar em assessoria e deixar a venda com o time.

A assessoria Michelle Lordão é a escolha de quem tem imóvel ou empreendimento para vender em Natal e quer velocidade real de fechamento, com jurídico, crédito e contrato resolvidos dentro de casa.

A tese serve de teste pra qualquer peça do semestre. Se o conteúdo não reforça velocidade, relação ou estrutura, ele é decoração.

Onde você ganha

Quem	Faz bem	O que falta neles
Emobi	Mesma praça, mesmo padrão, estrutura de imobiliária e presença em portais	É marca-empresa sem rosto. Indicação com nome próprio converte mais rápido
Cacá Borges	Captação forte. Chega antes no terreno e no empreendimento	Não converte. Capta, pega assessoria e não entrega resultado
Imobiliária grande	Volume de estoque e marca conhecida	Velocidade. Você trabalhou na maior e viu a responsabilidade se diluir
Plantão da obra	Conhece o produto e tem a condição na mão	Vende o que tem, não o que serve para o cliente

O Cacá merece nota. Concorrente que virou parceiro no mesmo semestre. A casadinha faz ele parar de disputar assessoria com você, e a captação dele vira produto na sua mão.

A bomba e a virada, com cinco personagens

O problema real da semana e como a equipe resolveu. Humor por cima, emoção por baixo. Só faz quem tem estrutura de verdade. Entra também o que não terminou bem, porque bastidor só de final feliz volta a ser vitrine.

Duas regras protegem isso. Publica só depois de ter a solução, então a edição fica na sua mão e negociação em aberto não vira conteúdo. E o bastidor é o time: Letícia no cartório não depende de autorização de ninguém.

Sair de figurante para personagem. Foi assim que você descreveu. As imagens acima são referência de clima para o produtor, geradas das fotos de vocês. A capa de verdade sai da gravação real.

As séries do semestre

Série	O que é	Quando
A bomba da semana	Reel de 60 a 90 segundos com quem viveu o problema contando	semanal
Homens de preto	Mário e Gabriel em captação e agenciamento	quinzenal
A parte chata	Letícia ou Claudynne explicando a burocracia que ninguém explica	quinzenal
Bom dia da Lordão	Story de abertura entre 7h e 8h, gravado por você, sem edição	todo dia útil
Chave na mão	Entrega de chave e assinatura, sempre com você presente	quando rolar

Reality precisa de placar. Escolha um número público para o semestre e persiga ele nos stories: chaves entregues, imóveis captados. Sobe quando fecha, trava quando o mês é ruim. Sem placar, as séries acima viram episódios soltos.

Por semana: 3 Reels editados, 1 peça de captação e stories todo dia útil. O que muda em relação ao ciclo anterior é o peso da captação, pelo motivo do slide 3. O bom dia não depende de ninguém.

Três dias por semana, e um deles é curinga

Dia	Quem	O que
Terça	Você e o produtor	Imóvel novo agenciado, empreendimento da vez, bairro e entorno
Quinta	O elenco e o produtor	A bomba da semana, com quem viveu o problema
Curinga	Você e o produtor	Entrega de chave, assinatura, recebimento. Definido na segunda, conforme a agenda real
Todo dia útil	Você sozinha	Story de abertura da manhã

O curinga existe por um motivo. O melhor conteúdo dessa operação é evento, não pauta. Chave entregue e contrato assinado não esperam a agenda de gravação.

Canal próprio não basta

O que funcionava era surfar num ritual que não era seu. Quando esse ponto de entrada sumiu, o story caiu de 3.000 para 600. O bom dia recupera metade. A outra metade é voltar a existir no canal dos outros.

Frente	O que é	Por que funciona
Empreendimento e construtora	Seu conteúdo publicado no canal do produto que você assessora	Audiência pronta, custo zero, e reforça a assessoria diante do incorporador
Arquiteto e decorador	Participação cruzada, visita a obra, comentário de projeto	Mesmo público, credibilidade emprestada nos dois sentidos
Podcast e entrevista	Programas locais de negócio, mercado e cidade	Formato longo mostra repertório e coloca você como voz do mercado de Natal
Mídia física	Placa, TV e outdoor, rateados com as construtoras	Alcança quem não está no Instagram

Podcast não convida sozinho no começo. Mapeie cinco programas da região e chegue com assunto pronto. O que abre porta é o que você sabe e ninguém conta: por que imóvel bom encalha, o que trava uma venda depois do sim.

A ordem importa mais que a velocidade

Quatro coisas precisam acontecer, e nessa sequência. Pular a fila desperdiça dinheiro.

1. Produtor embarcado. Cerca de R$2.000 por mês, três dias por semana. Sem ele, a grade não existe e a constância não acontece
2. Alguém respondendo a DM com você. A Letícia é a candidata natural, já que ela filtra seu WhatsApp quando você viaja
3. Produto no portfólio. O conteúdo de captação e o acordo com o Cacá resolvem isso
4. Site com a vitrine do Arbo. É o destino de quem clica no anúncio

Só depois disso entra mídia paga. Anúncio antes dos quatro compra conversa que ninguém atende. Para achar o produtor: teste pago de um dia, um Reel e seis stories em 24 horas. Quem cumpre o prazo passa.

Três meses para aprender, não para escalar

Nunca houve campanha com constância, então não existe pixel nem custo por conversa conhecido. O valor não muda nos três meses, só o destino. Subir aos poucos deixaria o mês 1 com R$450, e aí o Meta não sai do aprendizado.

Fase	Divisão	Objetivo
Dias 1 a 30	R$1.500 em alcance e teste	Alimentar o pixel e descobrir quais vídeos seguram atenção
Dias 31 a 60	R$900 captação e R$600 alcance	Primeiras conversas com quem tem imóvel
Dias 61 a 90	R$750, R$450 e R$300	Captação, remarketing e unidade específica

O que R$50 por dia compra: dois ou três anúncios ativos por vez e um teste real por mês. Mídia física (placa, TV, outdoor) entra como reforço, com a sua marca junto à do empreendimento e rateio das construtoras.

Métrica que não muda decisão é enfeite

Indicador	Referência	O que fazer
Retenção do Reel	35%+	Abaixo disso, refazer os 3 primeiros segundos
Story	3.000	Voltar ao ritual da manhã até recuperar o patamar
Compartilhamento	0,5%	Acima disso, a história tem valor social. Repetir o formato
Imóvel novo com origem Instagram	Arbo	É o número que diz se a captação está funcionando
Conversa em visita	equipe	Se cai, o problema é atendimento e não conteúdo
Quantas conversas até uma venda	contar	Hoje esse número não existe. É o único que diz se R$1.500 de mídia é pouco ou muito
Faturamento	R$1 mi	Repetir no 2º semestre o que foi feito no 1º

Alcance e comentário são sinal, não objetivo. Servem para dizer que a história certa está sendo contada. O que fecha o semestre é imóvel agenciado, visita marcada e contrato assinado.

O que precisa estar de pé em 30, 60 e 90

Os primeiros doze conteúdos

Os cinco primeiros são histórias que você mesma contou no briefing. Já aconteceram, têm começo, conflito e virada, e cada um apresenta um personagem.

Receita além dos 3%

Isso não é para os 90 dias. Está aqui porque é a maior oportunidade que apareceu, e a única que responde ao fato de que a comissão não sobe.

1. Mapear os parceiros da jornada. Arquiteto, marcenaria, mudança, seguradora, correspondente, loja de material. Um por categoria, o melhor da praça
2. Virar benefício do cliente. Quem compra ou aluga com você entra numa lista de condições combinadas. Vantagem concreta de explicar, em vez de mais um adjetivo
3. Cobrar depois de provar. Primeiro entregar volume ao parceiro, depois negociar rebate ou permuta de mídia

Antes disso, uma conferida. Comissão de financiamento rende de 1 a 2% e passa por quase toda venda. Seguro e despachante idem. Parte dessa receita pode já estar acontecendo na mão de outra pessoa.

A regra é sua. E vale mais que este documento inteiro.

Ideia aprovada não volta para discussão. Gravação tem dia fixo, e dia fixo não se cancela porque choveu. É a única coisa que nenhuma estratégia resolve no lugar de quem executa.

Nada aqui foi inventado. Cada decisão saiu de uma das suas 27 respostas. A rastreabilidade completa está no documento de apoio.

Estratégia construída por Erick Kerstens · Rapport
A partir do briefing de retomada de junho de 2026
Natal, RN · julho de 2026